Miért választják a drágább vállalkozást?

Az ár ritkán az egyetlen szempont. A legtöbb ember inkább fizet többet, ha cserébe nagyobb biztonságot, kiszámíthatóságot és minőséget vár. Egy igényes megjelenés, profi kommunikáció és rendezett arculat azt üzeni, hogy a vállalkozás megbízható.

A vevők nem mindig a legolcsóbb ajánlatot keresik – hanem azt, amelyik mellett a legkisebbnek érzik a kockázatot. Sokszor ezért nyer a drágább vállalkozás: nem az ára miatt, hanem azért, mert nagyobb bizalmat épít már az első pillanattól.